六十天，是一张排期表

有创始人问过我们：这一轮不急，慢慢谈行不行？

先把看法说在前面。慢可以，散不行。六十天不是营销数字，是一张排期表；它压的不是速度，是把八件事咬进同一个窗口。为什么？下面分三层说。

档案馆里那八个节点是唯一的对外表述：D01 事实底座搭建，D09 专业材料开发，D18 市场预期校准，D26 领投机构组织，D35 深度尽调支持，D43 投委会过会协同，D52 核心条款谈判，D60 资金交割收尾。所谓事实底座，就是让后面每一句话都站在同一组事实上。八个节点摊进六十天，平均一个节点七天半。听着均匀。但是不均匀。

窗口不因为你需要而打开

真正的约束不在公司，在窗口。窗口以周计，不以季度计。我们见过这样的情形：一年谈了好几轮，真正打下基础的就是其中某一周，后面几轮都是惯性延续。也就是说，接案要先算一笔时间的账，再算成不成。好融的项目也有死线：六十天内做不完，结论就得重新推一遍——同样的材料，同样的人。窗口不等人。

那么六十天到底在抢什么呢？抢一个先开枪的人。

第一要务是安全，不是赔率

D26 之前的所有活，都是为 D26 那一天铺的。所谓领投 (lead investor)，就是第一个愿意把价格写下来的人。为什么？因为没人愿意独自定价。先出手的那家，要一个人扛住定错价的风险，于是大家一起等着别人先动。但是只要有一家足够可信的机构给了价，别人面对的问题就换了一道：从「值不值」变成「还有没有额度」。决策成本掉下来了。

所以我们不主张同时说服所有人。我们比较看重先找到那一个愿意、也能够定价的人。这一条我们把握比较大。

顺带说一句名气。名气大不是问题。但是名气大的机构看过太多同类项目，参照系多、链条长，短窗口里天然吃亏；一家专做后期的中型机构，判断标准单一、决策层短，两周走完全程。名气和它在这个窗口里的有效性是两件事。后者才算数。

目前看，对已经被市场认可的公司，真命题也换了。不是「融不融得到」，是窗口期内融多快、融多满。钱不稀缺，时间稀缺。

当然要说清楚：六十天是典型框架，不是承诺。实际排期依据企业准备度、市场窗口与交易复杂度动态调配——窗口没来的时候，我们陪一家公司坐过十个月的冷板凳；窗口来的时候，八个节点首尾咬合。快慢都是打法，散才是事故。

至于你这一轮该从哪一天算起，要看事实底座有多干净。这个只能一家一家聊。